13/10/2014 – 11:46
Fonte: XVI CONEC
Todo o corretor de seguros sabe como trabalhar com seguro de automóvel, residencial e outros que trazem muito retorno. Porém, o ramo de vida e previdência também é um pote de ouro pouco explorado do mercado de seguros.
Dos 200 milhões brasileiros, 130 milhões são economicamente ativos, mas apenas 20% possuem seguro de vida. “É um mercado muito promissor e basta oferecê-lo para que o cliente conheça melhor e segure sua vida e familiares, garantido o futuro. É por isso que eu digo que nossa profissão é digna e a nossa missão é nobre”, enfatiza Cláudia Ramazoti, da Ramazotti Corretora de Seguros.
Para quem não começa nesse ramo pelo conhecimento, começa pela necessidade. Como foi com Josusmar Sousa, da Mister Liber Brasil Corretora de Seguros. “Iniciei com seguro de vida e previdência pela necessidade financeira no sustento familiar. Para estar nesse ramo é preciso mostrar a importância às pessoas, tendo sempre visão do futuro”.
O ramo de previdência privada também é considerado atraente, com apenas 1% do PIB. Para trabalhar nele, é necessário definir o público alvo, como por exemplo, o profissional liberal, estabelecer metas a médio e longo prazo. “Além disso, é preciso ter entusiasmo, causar impacto no cliente, levando informações, mostrando notícias com evidências de acidentes. Isso quer dizer que é preciso que o corretor de seguros saia do comodismo”, destaca Josusmar durante o painel “Sucesso no vida”.
