08/04/2015 / Fonte: Sueli dos Santos
Todo começo é difícil. Você decidiu ser Corretor de Seguros, estudou, fez a prova, está com sua tão sonhada habilitação da Susep em mãos e agora? Que caminho seguir? Ou ainda, você já é profissional do mercado, mas decidiu atuar com outra carteira. Uma das opções é começar com o Seguro auto. Como fazer? Talvez você tenha escolhido uma das carteiras mais “populares” dentro do mercado e por conta disso, a concorrência vai ser acirrada. Vai exigir de você muito trabalho.
O corretor Márcio Bento de Carvalho indica o primeiro passo: fazer o credenciamento nas seguradoras que têm referência no mercado. O segundo? “Network é o que mais irá trazer negócios para o Corretor iniciante. Amigos, familiares e indicações são canais que mais trarão negócios em um primeiro momento”, sentencia.
Mas não pense que tem moleza. Pelo contrário. Marcos Cheganças, da Potência Corretora de Seguros, coloca como primeiro passo para quem quer começar no mercado, o conhecimento. Para ele o profissional precisa estar preparado para lidar com objeções e a concorrência. Por isso, o Corretor precisa, antes de mais nada, conhecer muito bem alguns produtos das seguradoras do mercado antes mesmo de estabelecer qual nicho de mercado atuar: se no segmento de concessionária, junto a empresas por meio de convênios ou se vai fazer uso do network.
Cheganças destaca ainda que é ilusório achar que o Seguro de auto é mais fácil de ser comercializado. “Ele proporciona ganho mais rápido do que outros produtos e é obrigação do Corretor estar atualizado para comercializar o Seguro de auto, pois hoje o produto é complexo pela imensa gama de coberturas, cláusulas, franquias, benefícios e diferenças entre os diversos produtos das seguradoras. Além do que, hoje a responsabilidade profissional é muito maior do que era no passado”, alerta.
Ganhos
Quem trabalha quer reconhecimento. Você seguiu todos os passos, conseguiu alguns clientes e vai ganhar quanto? Depende. O ganho está atrelado ao percentual de comissão que conseguir sobre os negócios, assim, a maioria dos Corretores, em um primeiro momento, pode tentar manter as comissões em um padrão médio, isso irá depender do cliente. “Se ele estiver buscando credibilidade e confiança nos serviços prestados, talvez não esteja buscando preço, daí é possível trabalhar com uma comissão alta ou média, agora, se o cliente estiver cotando em cima de orçamentos já realizados no mercado, daí pode ser que o foco dele seja realmente preço, então, seus ganhos diminuirão com uma comissão mais baixa”, explica Carvalho.
Além disso, outra questão deve ser considerada. Você é corretor PF ou PJ? O comissionamento depende da seguradora que estiver trabalhando. “A maioria das seguradoras funciona de 10% a 20% e algumas de 10% a 22% ou 25%”, explica Carvalho.
É importante ter em mente que a comissão não é sobre o prêmio bruto, mas sim sobre o prêmio líquido. Do valor da comissão, terá que tirar os custos como INSS e IR se for PF, agora se for PJ e tiver aderido ao Simples, ficou mais fácil. “Se você cobrar uma comissão baixa de todos os clientes, pode ser que seu recebimento líquido fique muito aquém do que tenha projetado/planejado e não compense”.
Para Cheganças sempre haverá espaço para bons profissionais no mercado. “Tenho certeza que aquele que iniciar suas atividades procurando honrar a confiança do cliente com postura ética, oferecendo atendimento personalizado e com qualidade e vendendo produto e não preço terá sucesso nesse segmento”, afirma.
Já Márcio Carvalho diz que está muito difícil atualmente trabalhar com Seguro auto, portanto, para quem está começando agora nesse nicho, ele diz que é interessante também focar em outras opções dentro do mercado segurador. “Os ramos de vida, previdência, capitalização e consórcio acredito serem ótimas opções, pois na maioria das seguradoras os valores são tabelados e dificilmente se perde negócio quando se conhece bem o produto e em muitos desses produtos como o vida, a renovação é automática, assim, conseguirá fazer uma carteira que todo ano terá bons ganhos e sem grande risco de perder”, aconselha.
