O mercado de seguros vem passando por grandes transformações em suas operações, que exigem uma rápida capacidade de adaptação por parte dos seus profissionais, que precisam estar preparados para este novo e desafiador cenário.
Ficou para trás o tempo em que vender se resumia a ir à rua ganhar o cliente pelo menor preço. Hoje, os profissionais de Vendas precisam ser verdadeiros estrategistas, aproveitando as oportunidades de forma estruturada, com resultados sustentáveis ao longo dos anos.
Este inédito curso ensinará os alunos a rever dois aspectos fundamentais: a estratégia comercial e o modelo de vendas. Serão apresentadas as tendências do setor para a próxima década e ensinados, de forma prática, conceitos extremamente importantes, como comunicação persuasiva, funil de vendas e a tão falada e eficaz metodologia SPIN.
Conteúdo
A mudança nas relações comerciais e o que esperar da próxima década | Comunicação persuasiva em vendas | O Funil de vendas em seguros, da prospecção à fidelização | Vendendo mais com a metodologia Spin Selling | Como transformar o aprendizado em resultados.
Modalidade: Presencial
Período 30 e 31/08 6ª feira, 16h às 22h
Sábado de 8h às 17h
Local: SINCOR/MS: R. Dom Aquino, 1354 – 5º andar – salas 51/52, Centro
Informações e Inscrições:
Secretaria da Escola – Unidade PR:
(41) 3264-9614 41/992349252
unidadepr@ens.edu.br
Investimento: 737,00 em 04X sem juros ou à vista no boleto bancário com 5% de desconto.
Pré requisito: Ensino Médio
Corpo Docente
RODRIGO MAIA
Formado em Comunicação, possui especialização em Gestão Empresarial e Recursos Humanos pela PUC do Rio de Janeiro. Com quase 20 anos de experiência em Gestão Estratégica de Recursos Humanos e desenvolvimento de pessoas com foco em competências relacionadas à estratégia do negócio, já ocupou cargos de gestão em grandes empresas, inclusive no exterior. Certificado em coaching pelo Integrated Coaching Institute, atua nas áreas de Desenvolvimento de Competências Comportamentais, Atendimento, Vendas e Negociação, Comunicação, Formação de Lideranças. Gestor de projetos educacionais e de geração de renda da Cruz Vermelha Brasileira, consultor associado da Lee Hecht Harrison e da SGS Academy, sócio-diretor da LUCRUS Consultoria, da coaching4change e da MENTORSEG, também atuando como consultor e palestrante da AMCHAM Brasil. Professor de cursos técnicos, graduação e pós-graduação de renomadas instituições como UERJ, ENS, SENAC Rio, UNIFAL, UNIFOA e vídeo-professor da Dtcom.
Unidade Paraná
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