A aproximação entre seguradoras e corretores de seguros foi um dos temas de destaque do 13º Encontro Corretor Unido é + Seguro, realizado pelo SINCOR-MS em Campo Grande. Durante o evento, Alex Queiroz, especialista em Vida e Previdência da Bradesco Vida e Previdência, falou sobre o momento da companhia, as estratégias para ampliar a atuação junto aos corretores e as ferramentas e produtos que podem contribuir para a expansão dos negócios.
Segundo Queiroz, a Bradesco Vida e Previdência tem buscado fortalecer sua presença junto ao mercado de corretores, ampliando o relacionamento e ouvindo as necessidades dos profissionais para desenvolver soluções cada vez mais adequadas.
“É uma empresa que no mercado tem avançado. Temos muito ainda a avançar e contamos muito com a abertura que os corretores possam nos dar. Assim como já existe um relacionamento forte e longevo com o Bradesco Saúde e com o Bradesco Auto/Re, nós, enquanto Vida e Previdência, também queremos conquistar esse espaço”, afirmou.
Para o executivo, a participação em eventos do setor é uma oportunidade importante para manter uma escuta ativa e aproximar a companhia dos profissionais que atuam diretamente na distribuição de seguros.
“A gente sabe o tanto que é importante estarmos nesses eventos, ter a escuta ativa e cada vez mais trabalhar, dentro de casa, trazendo soluções que façam sentido aos nossos parceiros comerciais”, destacou.
Estrutura dedicada ao atendimento dos corretores
Durante a entrevista, Queiroz também apresentou a estrutura comercial da Bradesco Vida e Previdência destinada ao atendimento dos corretores de seguros em Mato Grosso do Sul.
De acordo com ele, o estado está vinculado à sucursal de Cuiabá, que conta com um gerente comercial responsável pelo atendimento e desenvolvimento dos negócios junto aos corretores da região.
“Temos uma sucursal ligada aqui, onde o Mato Grosso do Sul está ligado, com o Diego, gerente comercial, sediado aqui para poder dar esse atendimento, visitar o corretor de mercado, desenvolver o corretor de mercado e mostrar que o nosso portfólio mudou”, explicou.
O executivo ressaltou que a companhia busca apresentar aos corretores um portfólio mais amplo de soluções, permitindo que esses profissionais possam oferecer alternativas de proteção tanto para pessoas físicas quanto para empresas.
“Eu convido o corretor a nos conhecer, a levar uma proteção ainda mais completa para o seu cliente. Nós temos soluções de A a Z, para todas as classes sociais, para levar uma solução ao cliente, seja na pessoa física, seja na pessoa jurídica, seja em vida ou em previdência”, afirmou.
Queiroz também reforçou o convite para que os corretores procurem a equipe comercial da companhia para conhecer melhor os produtos e estabelecer novas oportunidades de negócios.
“Eu faço um convite para o corretor nos chamar, provocar algumas boas reuniões, para que a gente possa falar do nosso portfólio. Será uma grande honra estreitar cada vez mais esse relacionamento com vocês”, disse.
Vida Viva Bradesco como porta de entrada
Para os corretores que ainda não possuem familiaridade com os produtos da Bradesco Vida e Previdência, Queiroz indicou o Vida Viva Bradesco como uma alternativa para começar a trabalhar com o portfólio da companhia.
Segundo ele, o produto reúne mais de 23 coberturas, sendo que 19 podem ser utilizadas pelo segurado ainda em vida. A característica, na avaliação do especialista, facilita a abordagem comercial e permite que o corretor apresente o seguro a partir da perspectiva de proteção e qualidade de vida.
“Eu começaria pelo Vida Viva Bradesco, um produto que tem mais de 23 coberturas e, dessas 23 coberturas, 19 podem ser utilizadas em vida pelo cliente”, explicou.
Entre as possibilidades de cobertura estão situações como doenças graves e incapacidade temporária.
“Não é uma conversa difícil de começar com o cliente. A gente não vai falar de morte, a gente vai falar de coberturas para serem utilizadas em vida”, destacou.
Para Queiroz, conhecer melhor o produto e contar com o apoio da equipe comercial pode ajudar o corretor a ampliar sua atuação no segmento de Vida e Previdência e oferecer uma proteção mais completa aos segurados.
“Faço esse convite para que o corretor conheça, busque o nosso time comercial, para que possa entender melhor o produto e levar a proteção para o seu cliente, para seus segurados”, concluiu.
A participação de Alex Queiroz no 13º Encontro Corretor Unido é + Seguro reforçou a importância da aproximação entre corretores e seguradoras, especialmente em um mercado que exige novas estratégias de distribuição, atendimento e relacionamento com os clientes.
Para o SINCOR-MS, a troca de experiências promovida pelo encontro contribui para ampliar o conhecimento dos corretores sobre produtos, ferramentas e oportunidades disponíveis no mercado, fortalecendo a atuação profissional e a oferta de soluções de proteção para os segurados.
