12/12/2014 / Fonte: CQCS| Sueli dos Santos
Todo mundo tem uma história de dificuldade no início de carreira. Não importa a área. Começar, muitas vezes, pode ser difícil. Mas é dentro das dificuldades do dia a dia que os profissionais são formados. Assim como na vida só se aprende a cuidar das feridas quem cai.
Roberto Laiaco, Corretor da Appunto Corretora de Seguros, iniciou sua caminhada como Corretor há três anos e como todo novato, também enfrentou dificuldades. Ele lembra que no início teve problema com as seguradoras. “Quando você se cadastra em uma seguradora eles querem saber quanto você vai levar de faturamento”, diz.
Como optou por trabalhar com produtos mais específicos, Laiaco também foi visto com uma certa desconfiança em algumas Companhias. Ele trabalha com Seguro Garantia e diz que ao fazer o cadastro em seguradoras sempre foi questionado sobre a carteira de automóvel.
Para ter uma boa carteira no início da carreira, o Corretor tem que dar muito desconto para formar carteira e aí acaba ganhando pouco. “Muitas vezes, no início de carreira, o Corretor paga para trabalhar. Isso leva em média três anos, depois, quando a carteira estiver formada, ele gradativamente começa a aumentar o valor da comissão e aumenta o faturamento”, relata.
Hoje, Laiaco diz que uma boa alternativa para quem está começando são os Seguros mais técnicos como Garantia Contratual, Responsabilidade Civil, Gerência de Risco. “Eu sugiro que o Corretor não fique com os Seguros massificados, aí a concorrência é grande; os Seguros mais técnicos têm concorrência menor porque pedem um preparo melhor do Corretor que precisa estudar”, analisa.
Um corretor em início de carreira não deve ficar apenas em um terreno que seria o “mais fácil”, isso pode ser uma cilada. O ramo de Seguros é amplo e como Laiaco diz, os produtos mais específicos podem apresentar ganhos bem interessantes para o profissional. Não tenha preguiça de estudar. Não tenha medo do mercado. Esteja preparado para atender bem o seu cliente, seja ele uma grande ou pequena empresa ou pessoa física.
